这是探讨中东地区折扣店兴起及其影响的三篇系列文章中的第一篇。
虽然欧洲的折扣店已占据相当大的销售额份额（法国10.9%、西班牙12.8%、英国20.9%），但中东地区正在迅速迎头赶上。在阿联酋，折扣店2025年的销售额份额达到7.9%，较2024年增长了17.9%。 在沙特阿拉伯，其市场份额目前已达11.2%，增幅高达+31.8%，在所有被追踪的市场中增速最快。
市场渗透率已与欧洲相当，阿联酋为70.7%，沙特阿拉伯为82.5%。
纽锐拓 消费者指数 ”非洲及中东地区零售商与消费者总监迪维什·伊斯拉尼解释道：“折扣店之所以能脱颖而出，是因为它们在质量和价格上都提供了高性价比，持续扩大门店规模，并提供了能引起当今消费者共鸣的购物体验。”
尽管增长轨迹相似，但折扣店在不同市场获胜的方式各不相同：
- 阿联酋：以邻近性为导向的零售模式，高度依赖源自欧洲的自有品牌
- 沙特阿拉伯：扩大服务范围，并迅速向主要城市以外地区拓展
除了增长之外，它们的底层商业模式也存在显著差异。在阿联酋，Viva等企业紧密遵循欧洲模式（如Aldi、Lidl），重点发展自有品牌和以价格为导向的销售策略。而在沙特阿拉伯，其经营模式更接近面向终端消费者的批发式零售，主流品牌在其中占据更大份额。
市场结构也存在显著差异：阿联酋仅有寥寥几家折扣店，而沙特阿拉伯则有50多家。这使得沙特阿拉伯的市场更加分散——这对制造商和零售商而言是一个更大的挑战——而阿联酋的市场虽然更为集中，但同样具有颠覆性。
从更成熟的折扣店市场中可以得出的教训很明确：一旦折扣店成为消费者日常购物选择的一部分，增长就不再仅仅取决于门店扩张，而是取决于提高品类转化率、弥补商品种类缺口以及提升顾客忠诚度。
但有一点始终未变，那就是其带来的影响：价格竞争日益激烈，价值贬损加速。零售商已开始通过加大促销力度来捍卫市场份额——这进一步加剧了整体市场价值的压力。
折扣店已不再是小众渠道。它们正在重塑增长的来源——以及价值的定义方式。如今，了解消费者在这些业态中的行为，对于零售商和制造商而言都至关重要。
敬请期待本三部曲系列的下一篇文章，或者 咨询我们的专家 ，了解折扣店目前如何影响您所在品类的业绩表现。
迪维什·伊斯拉尼
非洲及中东地区零售与消费者总监
消费者指数 纽锐拓消费者指数
.jpg)
.svg)