尽管快消品销量下降了近10%，但得益于经济形势好转，2024年下半年的降幅有所收窄
根据我们最新的《国家现状》报告，2024年南非消费者购买的快速消费品数量较上年有所减少。尽管2024年115个追踪品类中的家庭可支配支出总额达到3870亿兰特，但市场价值同比下降了4.8%——这表明南非消费者正在减少对快速消费品的消费。
2024年，平均每户家庭购买的香烟数量减少了近100包，销量同比下降9.8%。不过，这一降幅在全年内有所收窄——从第一季度的10.8%降至去年第四季度的7.8%——这表明市场已出现初步企稳的迹象。
这种放缓趋势与2024年下半年的经济小幅好转相吻合，包括两次降息、兰特汇率走强以及燃油价格下降。但并非所有南非人都从中受益相同——低收入家庭的快消品支出降幅最大，购买量减少了11.8%。
快消品行业面临压力，但部分品牌逆势而上
随着整体市场规模萎缩，2024年所有主要快消品（FMCG）领域均出现下滑。饮料行业受冲击最为严重，上季度每户购买的包装数量下降了10.6%，其次是食品（-8.5%）和乳制品（-7.8%）。 由于购买者减少，20%的品类已从消费者家中消失，而78%的品类每户购买量出现下降。
尽管市场环境严峻，仍有9%的品类实现了销量增长，其中包括即食冷藏甜点、蜂蜜、厨房用纸、洗手液、洗碗机洗涤剂、即饮冰茶、织物去渍剂、冷冻烘焙食品、即食餐食和咸味涂抹酱等细分领域。这些品类的增长主要得益于社会经济地位较高的家庭。
仍有部分品牌通过战略性的市场举措实现了增长。例如，Truda Pretzels 通过精准把握并满足低价位市场需求，使其在2024年扭结面包品类中的总销量份额从17%提升至71%。 其他成功提升销量品牌包括伊洛沃糖业（Illovo Sugar）、法蒂斯与莫尼斯意面（Fattis & Monis Pasta）、杜威·埃格伯茨（Douwe Egberts）、本尼·斯托克（Benny Stock）、金悦大米（Golden Delight Rice）以及Shower to Shower除臭剂。
尽管在南非当前的零售环境下，品类增长仍难以实现，但品牌增长依然触手可及。无论这预示着市场复苏的开始，还是仅仅是暂时的改善，品牌都有机会通过回归基本面，从改善的经济形势中获益。
推出优质产品至关重要，且定价必须符合消费者的预期。创新在重燃消费者对那些已被忽视或商品化的品类兴趣方面，也能发挥关键作用。这可能包括开拓未开发的市场领域、推出新的价格档位，或提供不同的包装形式。
在当今市场中，能够实现增长的品牌，往往是在上述至少一个领域采取了有意义举措的品牌。
零售商表现：折扣店业绩上升，传统零售业下滑
折扣店的市场份额从8.1%增至8.5%，大型超市从5.3%增至5.6%，健康与美容用品店从3.4%增至3.7%。超市的市场份额保持在56.8%不变，而传统零售业则持续下滑，从7%降至5.8%。
零售业的赢家包括Spar和Boxer，其市场份额分别增长至10.7%和7.9%。然而，Shoprite在去年第四季度的市场份额则从23.4%下滑至22.7%。
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