欢迎联系我们！凯度消费者指数将持续追踪全渠道、全品类的趋势，洞察消费者行为的变化，为您提供全方位的分析。
在上期内容中，我们解析了全渠道时代下中国消费者的完美24小时。（点击链接查看原文）随着零售渠道的多元化发展，零售商们纷纷通过提升购物体验为消费者提供更高的情感价值，同时借助自有品牌产品满足消费者“精打细算”的需求。我们将继续深入探讨自有品牌的发展，以及自有品牌是如何打动消费者的。
#1 自有品牌崛起：超四成中国消费者购买过自有品牌
自有品牌在整个快速消费品市场中的贡献持续增长，增量主要来自欧美国家。根据消费者指数（消费者指数）2024年全球全渠道报告（点击链接查看报告）的研究显示，自有品牌的增量中，近70%来自欧洲市场，其中主要来自西欧。亚洲市场的自有品牌仍有进一步增长的空间。
在中国市场，零售商们也纷纷大力发展自有品牌。可以看出，自有品牌对市场的贡献度明显提升。消费者指数（消费者指数）数据显示，自有品牌在消费者购物篮中的占比逐年增长，2024年有45%的中国消费者至少购买过一次自有品牌的产品。
从品类来看，食品饮料和家庭清洁用品已成为自有品牌的主战场。消费者在选购自有品牌时，在细分品类的选择上出现了明显分化：饮料、饼干、坚果、纸制品等品类的渗透率更高；零售商通过快速复制这些高频刚需、技术门槛较低品类的爆款逻辑，凭借“平价优质”的优势在市场上开辟出一片天地。
#2 消费者消费逻辑：既要省钱，更要追求“高级感”
消费者对自有品牌的购买逻辑正经历关键转变。
在早期阶段，自有品牌主要以亲民的价格提供质量尚可的产品，在功能上往往仅被视为低价替代品。但随着“精明消费”理念的兴起，消费者对自有品牌“价格与品质不可兼得”的固有认知正在加速瓦解。敏锐的零售商迅速捕捉到这一趋势，开始系统性地提升自有品牌的质量标准。
我们的消费者指数显示，自有品牌的平均单价指数已逐渐向厂商品牌靠拢。
这一变化背后蕴含着双重消费逻辑：一方面，消费者能够以相同甚至更低的价格，获得品质相当甚至更优的自有品牌产品；另一方面，他们在优化消费成本的同时，并未放弃对健康优质生活方式的追求——这种“性价比与品质感的平衡”，正成为新一代自有品牌的核心竞争力。
#3 谁在追捧自有品牌？目标人群画像与策略启示
消费者指数，年轻单身人士或夫妇以及成年家庭是自有品牌的主要消费群体。这两类人群对自有品牌的需求存在差异：更年轻的单身人士或夫妇更注重产品成分和消费体验的升级，往往追求新奇口味和功能性保健产品；而成年家庭则更看重性价比和便利性。
自有品牌正成为零售商突破增长瓶颈的核心引擎，这一趋势正在重塑零售行业的竞争格局：当零售商不再局限于“销售渠道”这一单一角色，而是以“品牌商”的身份深度参与产品研发与市场定位时，传统零售与品牌运营之间的界限正加速消融。
在此背景下，制造商品牌面临关键抉择：是选择在货架端与自有品牌展开直接竞争？还是重构与零售商的合作模式，通过深度协同优化渠道产品布局，为消费者提供更能满足其核心需求的产品？
消费者指数（消费者指数）品类管理解决方案（点击链接了解详情），通过分析消费者在零售店内外对各类商品的购买篮，帮助品牌在零售商自有品牌崛起的大背景下，发掘自身优势并与零售商进行谈判。我们可以协助品牌与零售商进行沟通：
● 评估零售商在品类方面的表现
● 量化零售商在品类方面的当前机遇
● 我的品牌对该零售商的作用
● 寻找能够帮助零售商拓展品类的产品
.svg)