2023年，越南超过半数的快消品品牌在竞争中举步维艰

消费者指数最新分析显示，人口结构的变化和购物策略的调整正在重新定义“价值”的含义。

越南的快速消费品行业正处于十字路口。尽管2024年的经济增长预期较为乐观，但2023年底的消费者信心依然低迷。

这种脱节反映了宏观力量与不断变化的消费者行为之间复杂的相互作用，品牌若想蓬勃发展，就必须理解这一点。消费者指数发布的《2024年越南快消品展望》报告深入剖析了这些趋势，为品牌提供了驾驭这一动态市场所需的洞察。

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充满挑战与适应力的一年

2023年，越南消费者面临着大宗商品价格上涨的挑战。这展现了消费者惊人的适应能力，他们采取了多种策略来管理预算。虽然部分品类销量有所下降，但其他品类则通过满足消费者的需求实现了增长。

这凸显了“价值意识”日益增长的重要性——消费者虽将必需品置于首位，但同时也愿意投资于那些能提供超越功能性价值的品类和产品。

值得注意的是，年底快消品销量下滑的趋势凸显出，品牌亟需同时适应短期波动和长期变化。

宏观趋势重塑快消品行业格局

以下几个关键宏观趋势正在塑造2024年及以后越南快消品市场的格局：

经济展望：尽管2024年的整体前景乐观，但物价上涨显然已经并将继续影响消费者的预算管理策略。性价比仍是关键驱动力，消费者在预算分配上会做出明智的选择。

人口结构转型：越南的人口结构正呈现出崭新的面貌。曾经的“黄金人口”正在步入成熟阶段，人口老龄化、城市化进程加速，家庭规模也日益缩小。这一转变为快速消费品企业带来了巨大机遇，因为不同年龄段对各类产品的需求正迅速增长。然而，随着家庭收入的增加和家庭规模的缩小，品牌需要调整其价值主张，价格优势或许不再是唯一的驱动力。

消费趋势的变化：尽管平均消费额持续增长，但物价上涨导致家庭快消品销量增速放缓。这引发了一个问题：这种增长仅仅是由通货膨胀推动的，还是消费者正在调整他们的购物篮？弄清答案对于制定有效的营销策略至关重要。

越南快消品市场增长的四大支柱

1. 解读变革的驱动力
2. Kantar的数据显示，2023年超过半数的快消品品牌难以跟上竞争对手的步伐，尤其是在增长型品类中，约三分之一的品牌开始落后于竞争对手。
3. 随着快消品领域的竞争日益激烈，这凸显出品牌亟需明确自身的独特增长驱动力，并量化这些驱动力对增长与下滑的影响，从而在竞争中保持领先地位。
4. 驾驭多渠道格局
5. 越南快消品零售格局正向更便捷、更现代的业态转型——但并非所有现代零售渠道都能胜出。通过解析各渠道/零售商的消费者购物诉求，并据此调整策略，品牌方才能确保其产品不仅能被看到，更能被消费者在正确的时间、正确的地点选中。
6. 构建获胜的投资组合
7. 并非所有品类都具有同等重要性。对于拥有庞大产品组合的快消品制造商而言，确定关键品类和主力SKU以优先进行投资，对于实现品类增长和盈利至关重要。
8. 优化促销活动：重质量，不重数量
9. 在注重性价比的市场环境下，单纯通过促销活动来推动短期销售增长，对品牌而言未必总是有利的。评估不同类型促销活动的成效，有助于品牌准确衡量其定价和促销策略的实际效果，并据此优化战略。
10. 2024年的越南快消品行业既面临挑战，也蕴含机遇。阅读消费者指数 （消费者指数 最新报告——《2024年越南快消品行业展望：在变革时代赢得新时代消费者》——以获取您的品牌在这一充满活力的市场中蓬勃发展所需的洞察与工具，并欢迎联系我们的专家以获取更多见解。

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