近年来，等渗饮料已在智利家庭的日常采购清单中占据一席之地。 这已不再是偶尔消费的商品，如今已成为一个成熟的品类，消费者对其功能和价值有着清晰的认知。事实上，根据纽锐拓 消费者指数 ）的一项研究显示，每10个家庭中就有8个计划继续购买此类产品，其中66.2% 的家庭预计在短期内保持目前的购买水平。
值得注意的不仅是消费的稳定性，更在于消费发生在何处。尽管仍有25.6%的消费者继续在原有的销售点购物，但有7.3%的消费者已开始通过其他渠道购物，这表明这种变化更多地与购物地点的选择有关，而非对该品类兴趣的减弱。
新的购物模式与新的购物空间
分析表明，需求主要集中在25至49岁的人群中，这一群体已将此类产品纳入其运动和健康养生日常中。在此背景下，健身房和 运动补给店正逐渐成为等渗饮料、口服电解质补充剂和蛋白奶昔的主要销售渠道。 这一趋势变化印证了消费者追求便利性、即时获取以及与日常生活活动相契合的产品。
这一趋势还表明，消费行为并不局限于特定时刻，而是源于明确的需求：补水、提升运动表现以及肌肉恢复。这为希望在替代渠道（尤其是与体育和积极生活方式相关的领域）加强市场布局的品牌和零售商带来了重要机遇。
增长预测：一个永不停歇的市场
该研究的结果再次印证了该品类的发展潜力。66.2%的消费者希望保持目前的购买水平，而14.8%的消费者甚至考虑增加购买量。这一决定直接取决于消费者对产品实用性的认知，以及该产品已成为其日常消费习惯的一部分。
这些产品有什么用途？
该类别下的每个子类别都承担着特定的功能：
- 等渗饮料有助于补充电解质和水分，特别是在高强度运动之后。
- 在因疾病或高温导致脱水的情况下，建议使用口服补液盐。
- 蛋白质奶昔是力量训练和肌肉恢复过程中的得力助手。
无论哪种情况，这些产品都是针对具体需求而设计的，而非用于没有明确目的的日常消费。
B2B与零售领域的机遇：新渠道正成为增长动力
对于品牌商、分销商和快消品企业而言，形势已然明朗：向健身房、专卖店、酒类专卖店和便利店拓展业务，是重要的增长引擎。这些渠道能够在消费者最需要产品的时候与其建立联系，从而提高复购率和客户忠诚度。
随着市场日趋成熟且消费习惯保持稳定，该品类已成为B2B、零售 及全渠道分销领域的战略机遇。那些能够适应这些新的购买路径——并在相关接触点提供产品供应的企业——将占据预计增长的大部分份额。
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