厄瓜多尔Numerator旗下Worldpanel发布第三季度 消费者洞察报告，揭示了重新定义大宗消费品市场的全新消费动态。
一个从购物车开始改变的国家
宏观经济指标开始显现复苏迹象：厄瓜多尔国内生产总值缓慢增长，通货膨胀趋于温和，失业率趋于稳定。然而消费者信心仍不稳定，正是在这种不确定环境中，厄瓜多尔购物者重新定义消费习惯，调整消费优先级，并转变消费模式。
家庭成为消费的核心：尽管购买量下降，但由于决策更具战略性，消费总额得以维持。
厄瓜多尔购物者：减少访问，增加策略
购买频率有所下降，但每次消费行为的购物篮更完整，包含更多商品单位和更大购买量。与此同时，全渠道购物模式日益巩固：厄瓜多尔家庭每年通过8至9个渠道采购商品，这表明消费者更加明智、要求更高，且更愿意探索新选择。
传统商店正逐渐失去市场份额，而超市和折扣店则不断扩大市场占有率。但市场变化并非线性发展：现代销售渠道的增长伴随着平均消费额的下降，这迫使商家重新审视商业策略。
自有品牌：价值新标准
在这个新格局中，自有品牌已不再是次要选择，而是成为主角，在快速消费品领域占据80%的增长份额。这种增长源于消费者对节省开支的追求、频繁的促销活动以及产品卓越的性价比。
购物者追求 在不牺牲性能和信任的前提下实现经济效益最大化。购买决策变得更加理性，同时也更趋复杂。个人体验、销售点供应情况以及对零售商的信任度，都是巩固这种偏好的关键因素。
揭示机遇的仪式
超越渠道与品牌，消费时刻正成为真正的增长杠杆。例如：早餐时段的消费总额超过15亿美元，其中专业化家庭的消费额比平均水平高出44%。而家庭清洁领域则显示，专业化消费者的单笔消费额高出64%。
这些仪式不仅集中了消费，还提供了识别细分、创新和差异化机会的途径。
理解产品如何、何时以及为何被使用，是把握最佳时机与消费者建立联系的关键。
创新并非一蹴而就，而是与消费者建立连接
厄瓜多尔正经历新品上市加速期：2024年新增SKU超过8500种，然而仅有十分之一的产品能突破1%的市场渗透率。这种状况提出明确挑战：创新必须具有实质意义，而不仅仅是新奇。
能够实现增长的品类，要么源于健康与美容需求，要么属于互补性细分领域——消费者愿意为健康产品、专业产品或符合其价值观的产品支付更高价格。对品牌而言，关键在于洞悉消费者真实诉求，并以真诚的产品提案满足这些需求。
接下来怎么办？为品牌和销售点提供指南针
这份厄瓜多尔消费新图景不仅是当下现状的写照，更是未来发展的指南。销售大众消费品的品牌与零售点正面临着独特机遇：通过增强市场覆盖、拓展品类、创造更多消费场景以及推动创新来激活增长引擎。
全渠道模式要求智能商品组合，消费习惯需要专业化服务，而日益多渠道化且具有战略意识的购物者，期待着能用他们理解的语言进行沟通的方案：价值、信任与相关性。
因为归根结底，理解消费者不仅是竞争优势，更是市场消费模式已然改变的当下，实现可持续增长的唯一途径。
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