折扣店在厄瓜多尔的发展速度比拉丁美洲快47%
Numerator旗下Worldpanel发布报告，分析厄瓜多尔折扣店渠道的发展态势及其在该国的市场拓展策略。
折扣店在厄瓜多的存在
在厄瓜多尔，折扣店商业模式在大众消费领域蓬勃发展，TuTi超市成为该细分市场的主导者。凭借"以更低价格提供优质商品"的经营理念，该模式成功吸引了追求高性价比的厄瓜多尔消费者——他们在不牺牲商品品质的前提下最大化购买力，由此对本土竞争格局产生深远影响，其成功更对当地经济格局构成挑战。
目前，该折扣店拥有超过650家分店，覆盖厄瓜多尔138个以上城市。 其主要分布于瓜亚基尔（154家门店）和基多（138家门店）两地，全国九成厄瓜多尔消费者在此渠道购物。顾客平均每次购物购买七件商品，单笔消费额约7美元，即每件商品均价约1美元或更低。
随着销售网点的增加，这家折扣店已对大型超市、普通超市及传统渠道造成显著影响。截至2024年底，TuTi在厄瓜多尔所有销售渠道中的价值占比已达7%。此外，在拉丁美洲范围内，这种折扣店模式实现了47%的增长率，成为该地区各销售渠道中贡献最大的业态。
值得注意的是，每10位曾在该渠道购物的消费者中，就有9位会再次购买，尤其在液态奶、食用油、肉制品、洗涤剂和卫生纸等品类中表现更为显著。
TuTi的策略是什么？
TuTi的战略核心在于提供精选商品组合，这使其能够优化成本并为消费者提供更低价格。其产品组合中约70%为自有品牌商品，始终坚持经济实惠的核心价值主张。
与其他渠道不同，TuTi缺乏水果、蔬菜和肉类等新鲜产品。此外，无论是产品本身还是购物体验，它都未能提供显著的附加价值。这些因素的结合使其成为注重节省而非价值与高端品质的消费者的理想选择。
TuTi 基于的其他关键方面包括现金支付，从而降低了与银行手续费和电子支付系统相关的成本。
此外，该品牌致力于商品品类的普及化，将通常仅在高端市场销售的产品带入大众消费领域，其价格较其他连锁超市低40%的优势进一步强化了这一战略。TuTi不仅旨在拓展市场份额，更致力于改变消费者获取高品质低价商品的传统方式。
这家折扣店展现出卓越的季节适应能力，能根据厄瓜多尔市场的季节性与节日需求灵活调整商品供应。 其创新策略如色彩标签体系的本土化应用，使消费者能快速识别各类促销商品。在瞬息万变的市场环境中，该企业始终以满足消费者需求和提供极具竞争力的价格为核心，确保其在厄瓜多尔大众消费领域保持着极具吸引力的市场地位。
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