哥伦比亚的消费情况已不能仅用价格来解释
多年来，要了解消费者的行为，就意味着要分析家庭支出了多少，以及他们的预算主要集中在哪些类别上。
如今，这种解读已显不足。
购买决策日益复杂，是功能性、情感性和情境性需求共同作用的结果。消费者依然关注价格，但也会评估哪些产品能为他们带来幸福感、舒适感、满足感或独特的体验。
正是这一转变消费者指数 纽锐拓 《需求时刻》消费者指数 分析纽锐拓 识别推动购买决策的各种动机。
结果显示了一个明显的变化：哥伦比亚的消费增长不再仅由基础品类主导。越来越多的家庭将部分
将预算用于与自我关怀、健康和犒赏自己相关的时刻。
健康产品在消费篮子中的比重日益增加
该研究指出，如今所谓的“自我关怀与健康时刻”已成为消费的主要驱动力之一。
2026年，这一领域实现了15%的增长，主要得益于以下品类的推动：
- 场外交易
- 功能性饮料
- 乳制品替代品
- Belleza
- 健康饮食
- 高端家居护理产品
这些数据反映的不仅仅是一次性的增长，更体现了家庭支出结构的变化。
在充满挑战的经济形势下，消费者并未放松对预算的控制。他们正优先考虑那些被视为对自身身心健康的一种投资的消费类别。
“宽恕”一词的含义也在发生变化
另一个增长最快的领域是与放纵相关的领域。
在经济压力加大的时期，这些微小的满足感非但没有消失，反而在家庭的日常生活中依然占据着重要地位。
“享受时刻”增长了9%，主要得益于以下因素：
- 零食
- 令人垂涎的乳制品
- 酒精饮料
这种行为印证了拉丁美洲多个市场中观察到的一种趋势：消费者会在某些消费类别上缩减开支，但会尽量维持那些能给他们带来满足感或幸福感的消费。
犒赏自己不再一定意味着冲动消费。它已成为一种更自觉、更明智的选择。
“美丽”不再是一个类别，而是成为了一种日常习惯
这种转变在日常的个人护理习惯中同样可见。
美容是该期间对消费增长贡献最大的品类，贡献率达18%，其次是：
- 功能性饮料（14%）
- OTC（10%）
- 烹饪原料（10%）
- 奢华饮品 (9%)
然而，最值得关注的数据在于消费习惯的变化。2023年，每位消费者平均购买4.2个美妆品类。到2026年，这一数字已增至5个品类。
此外，采用更全面日常习惯的消费者数量也在增加。
使用六类商品的消费者比例从16%上升至25%，而使用七类商品的消费者比例则从9%上升至15%。
这表明，个人护理正从一种偶尔的消费转变为一种更加有规律的习惯。
护肤美妆产品加速了消费升级
在这项发展进程中，有一个类别尤为引人注目。
医学美容面霜的覆盖范围在短短两年内翻了一番。
这一增长反映出消费者更加了解市场，对专业解决方案的兴趣日益浓厚，并且越来越愿意投资于他们认为更优质的产品。
这一现象表明，消费的精细化程度不仅取决于收入水平，还取决于家庭对个人护理和健康的重视程度。
高端品牌开拓新的消费场景
该研究中最具意义的发现之一在于高端品牌的表现。
目前， 在分析的19个需求时刻中，有10个主要由这类品牌推动。
这一数据尤为重要，因为它表明“高端化”趋势已不再局限于少数几个品类。
它开始扩展到家庭中的不同消费场景。
这证实了消费者仍然对价格敏感，但当他们发现明显的好处、差异化优势或更佳的体验时，便愿意支付更高的价格。
商业品牌重新成为焦点
该分析还表明，相较于自有品牌，商业品牌的影响力有所增强。
在该期间：
- 品牌销量按单位计算增长了2.3%
- 自有品牌增长了0.6%
从金额上看，这一差异同样显著：
- 商标：+3.6%
- 自有品牌：+1%
这些结果表明，控制支出并不一定意味着要选择最便宜的方案。
当消费者感受到更高的价值时，他们会继续选择那些能提供差异化优势的品牌。
这对品牌意味着什么？
该研究表明，围绕哥伦比亚家庭预算的竞争格局正在发生变化。
如今，仅靠价格或便利性已经不够了。
正在蓬勃发展的品牌，正是那些能够满足人们在健康、福祉、个人护理和日常生活满足感等方面更广泛需求的品牌。
了解各种“需求时刻”，不仅能帮助我们识别消费者购买了什么，还能帮助我们了解他们为何购买，以及每个品类在他们的生活中发挥着怎样的作用。
在当今这个消费者每次购买决策都愈发理性的市场中，这种理解对于构建具有相关性的价值主张将变得越来越重要。
哥伦比亚的消费增长不再仅仅取决于基本需求的满足。越来越多的家庭将部分预算用于能够带来幸福感、自我关怀或满足感的产品，从而重新定义了高端品牌在消费篮子中的角色。
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