在日益碎片化的市场中发展，意味着要在更多的购买决策中占据一席之地。而在哥伦比亚，那些不断前进的品牌中最明显的标志之一，仍然是其开拓新家庭市场的能力。
由纽锐拓 发布的消费者指数 《2026年品牌足迹》报告显示，排名前250位的品牌中，51%的品牌消费者触达点（CRP）有所增长，而72%的品牌实现了价值增长。这些数据揭示了一个充满活力的市场，但也表明，选择范围的扩大与价值的增长并不一定以相同的速度发生。
“消费者触达点”通过结合两个基本维度——有多少家庭购买该品牌以及购买频率如何——来衡量消费者选择该品牌的次数。
市场渗透率继续推动增长
对于增长最快的品牌而言，扩大消费者群体仍然是一个关键的推动力。
2025年，全国最受欢迎的50个品牌平均渗透率达到69.1%，而2023年这一数字为62.2%。总体而言，这些品牌共吸引了超过42.8万户购买家庭。
然而，触达更多家庭仅是整个方程的一部分。前50大品牌的支出增长了9.4%，略低于快消品（FMCG）所有品牌9.7%的增幅。
这一差异带来了一项额外的挑战：一旦成功吸引了一位新客户，如何让其再次选择该品牌，并使这种关系创造出更多价值？
市场渗透为增长奠定了基础，但消费频率和新的消费机会可能是维持长期增长的关键因素。
一份融合了本地、区域及全球品牌的十大榜单
哥伦比亚市场的多样性也体现在那些在购买决策中影响力最大的品牌上。
高露洁在哥伦比亚2026年“品牌影响力”排行榜中位居榜首，其次是科兰塔和可口可乐。雷菲萨尔、阿尔克里亚、迪亚娜、阿尔皮纳、马吉、多里亚和百味来跻身前十名。
此外，今年百味来（Bimbo）也跻身前十名之列。该榜单汇集了本地、区域及全球品牌，反映了哥伦比亚家庭日常购物中丰富多样的选择。
但竞争并不只发生在影响力最大的品牌之间。
规模并非决定所有增长机会的唯一因素
在前250强品牌中，82%是本地或区域性品牌，其中近一半（47%）属于中小型品牌。
当我们观察哪些品牌正在增长时，它们的存在感也十分突出。在增长率超过2.5%的品牌中，46%是中小企业，在饮料和家居护理等品类中占据了尤为重要的份额。
这有助于展现这样一个市场：增长并非仅属于那些已经具备大规模经营能力的企业。在消费篮子中找到合适的切入点并赢得新顾客，也能让规模较小的品牌扩大其市场影响力。
谁正在赢得新家庭？
通过观察各品牌的具体表现，不同增长路径之间的差异显得更加明显。
在前50名中，Nutribela、Chocorramo、Milo、Pan和Cristal与Panelada、La Muñeca、Maggi、El Rey以及Colombina一同跻身消费者触达点（Consumer Reach Points）增长率最高的品牌之列。
当重点放在吸引消费者方面时，Milo、Panelada、Chocorramo、Chocolisto和Frutiño等品牌在市场渗透率增长方面表现最为突出。
这些例子反映了当前市场中普遍存在的一种趋势：扩大覆盖范围仍是提升影响力的重要途径，但下一步则是将这种覆盖转化为持续的消费选择。
从赢得家庭市场到创造更多购买机会
《Brand Footprint 2026》报告显示，哥伦比亚市场存在多种增长路径。有些品牌通过扩大产品选择范围来发展；有些品牌则致力于获取更多价值；而不同规模的品牌都找到了扩大市场影响力的机会。
市场渗透率仍然是这种增长最重要的基础之一。但是，随着品牌进入越来越多的家庭，挑战也在不断演变： 这不仅关乎如何赢得消费者，更关乎如何为消费者提供再次选择该品牌的新理由和新契机。
在日常决策面临更多选择的背景下，将覆盖范围转化为频次和价值，将成为将更广泛的家庭覆盖率转化为可持续增长的关键之一。
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