了解工业和零售业在未来12个月内应优先投资的领域

其增长并非受需求所限，而是受市场洞察力的限制。

• 核心品类渗透率已相当高
• 通过新家庭实现增长的空间日益受限
• 现有产品组合面临业绩压力

迄今为止推动经济增长的模式正在走向枯竭

增长不再源于市场扩张，而是源于消费者在家庭中的决策。

数据清楚地表明了市场的发展方向：

• 20%的受访者表示打算购买空气炸锅
• 微波炉、吸尘器和空调的购买意愿也很高

这并非炒作，
是真实的需求渠道

是什么因素给您的投资组合带来了压力

• 快速烹饪的菜品增加30%
• 健康饮食趋势日益增长
• 住宅面积更小、功能更齐全

消费者正在重新定义价值

这重新定义了哪些类别正在增长——而哪些则被甩在后面

增长逻辑已经发生了变化

你不再仅仅依靠以下方式成长：

❌ 分发
❌ 出席
❌ 用户基数扩大

你与……共同成长：

✓ 产品组合更新
✓ 把握新机遇
✓ 加速产品更新换代

白色家电行业的新战役是围绕日常生活展开的——而非围绕家庭本身

核心类别已在争夺曝光度的竞争中胜出。

如今，增长的动力来自：

• 节省时间
• 简化任务
• 提升用户体验

谁若不能将此转化为产品，就会失去影响力

那份鲜少有人能把握的增长究竟在哪里？

更换周期

• 将
打造为价值驱动型企业• 加速转型带来的机遇

价值组合

• 通过功能类别实现增长
• 提高单笔交易金额并实现差异化

新的机会

• 家庭内消费更为旺盛
• 新用途催生了增量需求

大多数企业仍在关注错误的指标

决策依据：
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• 销售历史
• 当前市场份额
• 单独市场渗透率

而消费者的行为已经发生了变化

一项关于投资组合战略决策的研究

本资料旨在解答以下关键问题：
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• 该品类真正的增长点在哪里？
• 哪些家电应优先考虑？
• 如何调整产品组合以创造价值？
• 如何开拓新的消费场景？

在实践中，你会解锁什么

✓ 更优的类别优先级排序
✓ 更精准的投资组合决策
✓ 创新方向指引
✓ 识别新的增长驱动力

企业如何运用这些洞察

• 年度战略规划
• 产品组合审查
• 品类管理
• 制定创新路线图

市场已经转变了方向。

问题是：你的策略是否已经发生了变化？

与我们的专家交流 ，了解如何将这些见解应用到您的业务中。  

为什么要相信这些数据？

纽锐拓 消费者指数 纽锐拓 全球领先的消费者调研平台，能够捕捉家庭内的实际购买和使用行为——在巴西，还涵盖家庭外的消费行为——从而全面展现消费者的决策情况。

常见问题解答

1. 巴西家电市场的增长点在哪里？
巴西家电市场的增长已不再依赖于新家庭的增加，而是源于现有家庭的消费升级。
这种增长主要来自三个方面：

• 替换（更换和升级）
• 便捷类产品
• 家庭中的新使用场景

2. 在白色家电市场中，市场渗透率仍然重要吗？
是的。市场渗透率仍然是衡量市场规模和成熟度的一项关键绩效指标（KPI）。然而，仅凭这一指标无法解释未来的增长趋势。
为此，还必须分析购买意向，这能表明需求正在向何处转移。

3. 购买意愿能反映出该行业的未来走势吗？
购买意愿是未来需求的直接指标。
它揭示了哪些品类将在未来几个周期内实现增长，并突显了与便利性相关的产品（如空气炸锅、微波炉、吸尘器和空调）的发展势头。

4. 为什么家电市场看似停滞不前？
如果仅从市场渗透率的角度来看，市场确实显得停滞不前，因为许多核心品类已接近饱和。
但实际上，消费并未停止——其逻辑发生了变化，转向了：

• 新用途
• 更高附加值
• 消费者做出更理性的决策

5. 哪些品类具有最大的增长潜力？
最大的机遇在于那些兼具功能性和便利性的品类，尤其是以下这类品类：

• 节省时间
• 简化任务
• 适合小户型家庭

此外，替代和升级潜力较大的品类也日益受到重视。

6. 是什么因素推动了巴西家电的需求？
需求受到消费者行为结构性变化的推动，包括：

• 更小的储物空间
• 更紧凑的日常安排
• 对实用性的需求增加
• 对健康和福祉的关注度提高

这些因素增加了人们对能够简化家庭日常生活的解决方案的需求。

7. 便利性在白色家电产品线增长中发挥什么作用？
便利性是该行业当前的主要增长动力。
那些能减轻劳累、节省时间并改善日常生活体验的产品，正占据着增量需求的大部分。

8. 工业和零售业应如何适应这一变化？
企业需要从以下三个方面重新审视其战略：

• 产品组合：侧重于更具功能性的解决方案
• 产品组合：优先考虑高价值品类
• 创新：以消费者的实际使用为导向

此外，将行为和意图数据纳入其中，以指导决策，这一点至关重要。  

9. 增长主要来自新消费者还是现有消费者？
增长越来越依赖于该品类中已活跃的消费者，具体途径包括：

• 产品替换
• 功能升级
• 新的使用场景

这使得理解家庭生活中的日常经历显得尤为重要。

10. 如何发掘白色家电领域的增长机遇？
最佳机遇往往源于综合分析不同指标，尤其是：

• 渗透率（市场结构）
• 购买意向（未来需求）
• 使用行为（家庭内部正在发生哪些变化）

这种综合分析有助于做出更明智的投资组合和投资决策。

11. 消费者行为的主要变化是什么？
消费者不再仅仅为了给家里添置家电而购买家电。
如今，消费者的购买决策越来越取决于产品是否具备以下能力：

• 简化任务
• 优化时间
• 提高生活质量

12. 为什么设备更新换代已成为一个重要的增长动力？
随着大多数家庭已配备相关设备，设备更新换代已成为主要增长动力之一。
这涉及：

• 更换为更先进的产品
• 升级至更高效的解决方案
• 集成新功能

13. 如何将这些洞察应用于公司战略？
这些洞察有助于：

• 优先发展潜力最大的类别
• 根据新需求调整产品组合
• 发掘创新机遇
• 将投资重点放在回报率更高的领域

14. 该行业中正在崛起的参与者有何不同之处？
正在崛起的参与者是指那些能够做到以下几点的企业：

• 预判行为变化
• 快速调整产品组合
• 把握新的消费机遇
• 将便利性转化为价值主张

15. 如何获取更深入的市场分析？
希望做出更具战略性的决策的企业，需要超越传统指标的局限。

基于实际消费行为的深入研究，有助于发现具体的增长机遇并确定业务优先级。

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