阿根廷的消费市场正处于一个转折点。2025年上半年曾显现出复苏迹象，但下半年形势急转直下：连续五个月的下滑为这一年画上了句号，也预示着2026年的消费者将变得更加谨慎、精明且挑剔。
纽锐拓《消费者指数 数据显示，2025年下半年消费同比下降3.7%，这表明家庭并未放弃特定消费品类，但其购物方式已发生深刻转变。
投篮次数减少，篮筐变小
消费的调整并非源于消费者的大规模流失，而是购买行为模式发生了变化。家庭正优先考虑更好地管理预算、减少库存并避免大额支出。
在此背景下，购买频率（上季度下降8.2%）和购买量（下降4.7%）均出现大幅下滑，这反映出消费者的消费行为变得更加有计划。
大多数品类虽然保住了其消费者基础，但增长势头有所减弱。事实上，2025年期间，41%的品类销量出现萎缩，另有39%的品类在年底时已不再被视为优先选择。只有一小部分品类——仅占17%——实现了持续增长。
家庭采取的策略很明确：并非完全放弃消费，而是调整数量和频率等关键变量。
消费市场碎片化与决策两极分化
当前局势的一个最显著特征是日益加剧的碎片化。经济冲击对不同群体的影響程度不尽相同，导致各群体表现出截然不同的行为模式。
较高社会经济阶层在维持消费方面表现更为稳健，而低收入群体则面临更为严重的消费萎缩。与此同时，年轻家庭和小户型家庭展现出更强的适应能力，通过调整消费习惯并优先考虑效率来应对变化。
在此背景下，品牌两极分化现象也日益加剧。一方面，高端品牌凭借差异化定位和促销活动成功维持了销量；另一方面，注重性价比的品牌则吸引了那些希望物尽其用的消费者。
相比之下，主流品牌则处于更脆弱的境地，面临着一个日益两极分化的市场：要么实现明显的差异化，要么提供有竞争力的价格。
近距离渠道：新格局的主角
购物习惯的变化也直接影响了销售渠道。消费者购物变得不再那么有计划，而是更侧重于满足即时需求，且家庭囤货量有所减少。
在此背景下，社区型渠道的重要性日益凸显。得益于其地理位置便利、商品种类丰富且价格具有竞争力，自助服务已成为最具韧性的零售模式之一。
相反，超市和大型超市的下滑趋势进一步加剧，去年第四季度同比下降8.9%，而批发渠道的萎缩幅度更大，达到12.7%。
这一变化表明，消费者如今更注重便利性、控制开支以及精打细算的购物方式。
2026年：以适应为特征
一切迹象表明，2026年将贯穿着一种持续适应的逻辑。家庭正在重新定义其与各类消费品的关系，调整消费决策，并力求在需求与预算之间取得平衡。
对于大众消费品品牌及市场营销团队和市场分析团队而言，面临的挑战将是深入理解这种新的消费者行为——其特点是更加理性、对价格更为敏感，且决策更为深思熟虑。
在每一次购买都至关重要的背景下，关键在于构建清晰、切合实际且符合消费者需求的产品价值主张——如今的消费者已不再像从前那样购物。
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