过去三年间，巴西人的购物行为发生了显著变化。补货购物的频率增加了32%，达到每年24次。 然而，购物频率的提升并未带来购物车容量的增长。根据《消费者洞察》研究显示，平均购物商品数量从2024年的27件降至2025年的22件，人均消费额也从158雷亚尔降至138雷亚尔。
采购碎片化与消费者行为变化
购物碎片化现象表明，消费者正进行更频繁且更复杂的补给任务。 月中时段，各类商品与高端产品成为采购重点；而临近月底，消费者则转向经济型替代品。尽管高端包装商品的采购量下降了9%，但其在购物篮中的占比却提升了8%，这表明消费者在追求品质的同时，正以更理性的方式控制采购数量。
巴西零售业关键品类增长
2025年第三季度，咸味零食和清洁用品等品类购买强度有所提升，增幅分别为3%和2%。在这些品类中，消费者正寻求以更低支出获取高端产品的途径。 而在个人护理与美容领域，消费逻辑则有所不同：性价比与产品功效成为核心诉求，反映出消费者对高效实现护肤效果产品的追求。
区域消费差异及其对零售业的影响
巴西各地的消费行为并非完全一致。 中西部地区出行需求萎缩，家庭消费量下降。相反，北部、东北部地区以及圣保罗州呈现出家庭消费量上升的趋势。对于工业和零售业而言，理解这些区域差异并把握最佳时机强化销售终端活动，对于在补给任务期间赢得消费者至关重要。
巴西经济对购买行为的影响
经济形势也直接影响着消费。 尽管通胀得到控制，失业率降至5.6%，但GDP增速仍低于预期，巴西央行基准利率维持在15%的年利率水平，持续挤压着民众购买力。即便在此背景下，家庭消费仍保持稳定，2025年第三季度消费总额同比增长6%。
健康趋势、性价比与新型消费动机
巴西消费者的动机正在发生转变。传统消费习惯正让位于便利性、愉悦感和健康诉求。目前，46%的巴西消费者寻求低糖或无添加产品，但同时期待这些选择能保持良好的性价比和接近原味的口感。 对品牌而言，满足这些需求——即在价格、健康性和感官品质之间取得平衡——是当前谨慎消费环境下证明产品价值的关键所在。
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