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对于玻利维亚的快消品品牌而言，增长越来越依赖于触达新的家庭。在2025年期间，84%的消费者触达点（CRP）有所增长的品牌，主要是通过提高市场渗透率实现的，即向其客户群中吸纳了新的购买者。
这是《 2026年玻利维亚品牌足迹》（ Brand Footprint Bolivia 2026）的主要结论之一。该研究由埃迪克森咨询公司（消费者指数 ）通过埃迪克森市场研究公司（纽锐拓 ）开展，旨在分析家庭最常选择的快消品（FMCG）品牌，并帮助理解推动这些品牌增长的背后因素。
调查结果还显示市场正在发生变化：在被分析的品牌中，有43%的品牌其CRP较上一期有所提升，这一比例几乎是去年同期的两倍。
是什么推动了玻利维亚品牌的发展？
市场渗透率似乎是决定获奖品牌表现的最重要因素。在84%的情况下，增长主要得益于新家庭的加入，而非现有消费者购买频率的提高。
这表明，相当一部分增长机遇仍未被当前的买家群体所覆盖。
对于品牌而言，这意味着不能仅关注现有消费者的购买量，还需了解哪些消费者尚未选择该品牌、这些家庭分布在何处，以及哪些障碍可能限制了品牌的覆盖范围。
因此，产品供应情况、在合适渠道的覆盖以及满足不同类型买家需求的能力，在扩大市场渗透率方面发挥着重要作用。
品牌在触达新家庭方面还有多大空间？
尽管主要品牌正在扩大其市场份额，但数据显示，其扩张潜力依然巨大。
目前，全球250大品牌中有52%已进入超过30%的玻利维亚家庭，而上一期这一比例为43%。也就是说，越来越多的品牌正在成功触达相当比例的消费者。
然而，要实现更高的市场渗透率仍然是一项挑战：在最受欢迎的250个品牌中，仍有68%的品牌未能覆盖该国50%的家庭。
与上一期76%的占比相比，这一趋势是积极的，但这也揭示了一个重要事实：即便在玻利维亚最受欢迎的品牌中，仍有相当一部分市场尚未被覆盖。
市场渗透率的提高对品牌战略意味着什么？
“品牌足迹”的研究结果表明，增长并不完全取决于加强与现有消费者的关系。扩大消费者群体可以创造额外的增长机会，尤其是在距离覆盖大多数家庭还有很大差距的情况下。
这使得识别尚未开发的渗透空间显得尤为重要。每个类别都有不同的发展动态，因此，各品牌面临的机遇并不尽相同：这些机遇可能与特定的渠道、家庭特征、购买场景或消费需求相关。
挑战也不会随着首次购买而结束。一旦吸引了新的家庭客户，下一步就是将这一新增的覆盖范围转化为持久的关系，让品牌在这些消费者心中保持相关性，并创造新的选择机会。
从赢得家庭青睐到推动可持续增长
玻利维亚的数据反映出双重机遇。一方面，越来越多的品牌正在扩大其覆盖范围：在前250强品牌中，覆盖率超过30%的家庭比例较上一期有所上升。另一方面，仍有超过三分之二的品牌覆盖率尚未达到一半的家庭。
对于制造商和品牌而言，了解这一差距有助于找出下一个增长点所在。这不仅是为了让现有消费者更频繁地选择该品牌，更是为了扩大那些有机会且有理由选择该品牌的家庭数量。
《2026年玻利维亚品牌覆盖报告》通过“消费者触达点”（CRP）这一指标来分析这些动态。该指标结合了市场渗透率和购买频率，旨在识别最受家庭青睐的品牌，并深入理解影响其表现的各项因素。
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