尽管在整体销量中的占比有所下降，但香水和护肤品在礼品类消费中的地位却日益凸显。
母亲节依然是消费领域最重要的节日之一，但消费趋势正在发生变化。在智利，美容类产品作为五月送礼选择的热度有所下降，但在特定细分市场仍保持着其重要性。
纽锐拓 消费者指数 数据显示，本月该品类的增长显著放缓，这反映出消费者偏好的多样化。
为什么美妆类目不再是主角？
5月份该类别的权重较往年有所下降。
- 2024年5月：该类别的 体量比年均水平高出54%
- 2025年5月：这一差距缩小至19%
这表明：
- 美容礼品依然备受青睐
- 但面临更多选择的竞争
- 且在该场合中的独特性有所减弱
哪些产品仍然具有市场价值？
尽管整体市场有所下滑，但某些品类依然表现强劲：
-香水：仍是人们最常选择的礼物
-面部及身体乳霜：在该场景下表现活跃
这些产品兼具以下特点：
- 感知价值
- 情感联结
- 作为礼物时的选择便捷性
增长点在于高端市场
最显著的变化不在于销量，而在于价值。
-与2024年相比，作为礼品的护肤化妆品销量增长了20%
- 高端香水的市场份额 增长了12个百分点
这揭示了一个明显的趋势：
当消费与送礼相关时，消费者更重视质量和价值，而非数量。
消费者行为正在发生哪些变化？
消费者正在重新定义今年的购物方式：
- 减少对大宗商品的关注
- 更关注差异化产品
- 寻求感知价值更高的礼物
这导致消费模式从广泛消费转向更精挑细选的消费。
这对品牌意味着什么？
母亲节依然是一个良机，但其逻辑有所不同。
要创造价值，关键在于：
- 聚焦高端细分市场
- 突出产品优势与差异化
- 将产品定位为有价值的礼物
- 根据更具体的需求调整产品组合
关键洞见
在母亲节这一天，美妆品类并未消失，而是向更高价值和更具差异化的选择转型。
真正的机会在哪里？
与单纯追求总销量增长相比，真正的机遇在于：
- 高端品类
- 医美护肤
- 具有情感价值的产品
这重新定义了针对该场景的商业策略。
常见问题解答
在母亲节这一天，“美妆”类别是否依然具有吸引力？
是的，但其体量比重比往年要小。
哪些产品最受欢迎？
香水及面部或身体乳液。
哪些细分市场正在增长？
护肤美容与高端产品。
这些细分市场为何在增长？
因为消费者追求更有价值且更具独特性的礼物。
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