2018年3月3日

2018年第二季度消费与零售趋势

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回顾2017年的促销活动，这对提升各品牌的市场份额起到了巨大推动作用

促销权重

2017年，法国人在促销商品上的消费总额为118亿欧元（同比增长3.5%），占当年总消费额810亿欧元（同比增长1.2%）的*。
促销活动占法国人支出的14.6%（即11.8亿欧元/810亿欧元），但这一平均值掩盖了其中的差异：
从70多岁家庭的11%到有婴儿家庭的17%，
“环保公民”客户群中为9%，而“优惠猎手”群体中则高达22%。

招牌

此次促销活动至少贡献了U、E.Leclerc和Intermarché三大品牌2017年市场份额增长的45%（这三大品牌累计市场份额增长0.7个百分点）
在这3个品牌中，市场份额的增长在最关注促销活动的10%的法国家庭中表现得更为显著（在这10%的法国家庭中，这3个品牌的累计市场份额增长了4.4个百分点）

招股说明书**

在流量贡献最大的15份促销单中，有8份来自E.Leclerc（该品牌年度客流量的四分之一是在一到两周内产生的）。
在能带来最大购物篮规模的前15名促销单中，6份来自家乐福（HMSM），5份来自Cora，3份来自Intermarché，还有1份来自Hyper U。
在118亿欧元的促销支出中，“即时折扣”所占比例上升了2个百分点，达到26%，而会员卡积分返利所占比例则从24%降至22%。

促销，一种战术手段

因此，促销虽是饱和市场中实现增长的途径，但终究只是一种战术手段。事实上，对于68%的法国人而言，促销并非首要任务。对忠诚度计划、门店体验、传统生鲜产品、自有品牌以及所提供服务的深耕细作，才是保障长期客流的关键。

英特马什·格拉皮尔在P02上的市场份额再度提升

2018年第二季度，法国家庭支出同比增长2.1%*。截至2月18日的滚动一年内，增幅为1.2%*。

在线和本地零售渠道的发展速度超过了市场整体水平，各自的市场份额均增长了0.2个百分点。在过去的12周内，法国的互联网零售渠道市场份额达到6.1%，即17%的家庭通过互联网消费了其日常消费品（PGC FLS）预算的34%。

Intermarché集团（市场份额14.9%）继续扩大市场份额，较2018年第二季度增长0.6个百分点。Intermarché品牌（市场份额增长0.6个百分点，达13.9%）受益于不断提升的顾客忠诚度。Intermarché在媒体宣传和促销传单方面均位列第三。

Lidl（市场份额：5.4%）以0.2个百分点的增幅位列市场份额增长率第二位。Lidl新增17.3万名顾客，顾客忠诚度提升1.3个百分点，这主要得益于购物篮平均消费额的增长。该期间Lidl的媒体投资额增长6%，仍稳居媒体投资榜首。利德尔在“促销/价格/选择”及“好感度”三大形象指标上，较两年前均有所提升。

+0.1 点，本月趋势！

Aldi（市场份额为2.4%）市场份额增长0.1个百分点，延续了自2017年11月以来良好的增长势头。

Système U集团的市场份额增长了0.1个百分点，占法国人消费总额的10.3%。

Géant（市场份额为2.7%）得益于客户忠诚度的提升（+1.2个百分点），市场份额增长了0.1个百分点。

Monoprix 和 Franprix 的得分也分别上升了 0.1 个百分点，其中 Monoprix 的客流量有所增长。

*PGC FLS，综合课程，2017年。

**共研究了435份国家招股说明书。

如需引用数据来源，请注明：Kantar –消费者指数

方法：

这些数据源自消费者指数，样本来自20消费者指数 000个消费者指数调查家庭消费者指数基于“综合零售渠道”（大型超市、超级市场、硬折扣店、社区便利店及网购）进行计算消费者指数涵盖了一系列快速消费品及自助式生鲜商品（食品、液体类、个人护理及美妆、家居清洁）。

产品范围 = 普通家庭在快速消费品（PGC）上的支出 + 用于家庭消费的食品杂货（FRAIS LS）支出。这些数据来自一项面板调查，因此具有概率值。