对Hélène Janicaud的5个问题：Numerator旗下Fashion Worldpanel专家专访。
1. 冬季大减价是否仍是不可错过的购物盛会，还是已不再真正吸引消费者？
打折促销在消费者心中仍具强大吸引力：72%的法国人表示会等待促销期再购买时尚商品。实际数据显示，70%的消费者确实会在促销期间（夏季+冬季促销期合计）进行购物。
然而从长期来看，其结构性重要性明显下降：2015年有82%的法国人会在打折季购买时尚商品，而如今这一比例已降至70%。 人均消费预算从213欧元降至149欧元。2015年，打折季销售额占时尚/纺织品市场*年营业额的21%，而如今这一比例已降至14%。
这一下滑趋势需结合商业环境的变化来理解：促销期时长已从2015年的两个6周周期缩短至如今的两个4周周期，这必然导致在这些销售旺季的采购量受到限制。
与此同时，折扣季正面临全年促销活动日益激烈的竞争。2015年促销活动占市场支出的22%，而如今这一比例已降至32%。消费者如今更倾向于在全年折扣季、会员专享促销、各类优惠活动及定向折扣间进行选择。
2. 哪些促销活动对法国人最吸引人？
近半数法国人（43%）认为即时促销极具吸引力，而41%的受访者表示30%的折扣率是促销活动被视为有吸引力的最低门槛。不过，仅有21%的人认为可在实体店使用的促销优惠券具有吸引力。
3. 冬季促销与夏季促销：成效相当吗？
冬季和夏季促销活动取得的成功程度相当。
夏季期间，法国消费者平均购买件数比冬季多一件。冬季购物则侧重于高价值商品，这体现在单件商品平均价格更高：冬季为16.8欧元，夏季则为14.8欧元。
在冬季促销期间，法国消费者将购物重心放在成人服饰上，趁此机会购置目标单品：男士偏爱大衣、羽绒服、衬衫、长裤、牛仔裤和T恤；女士则更倾向于连衣裙、内衣和鞋履，尤其是运动鞋和夏季款式。
4. 哪些购物路线和品牌在打折季表现出色？
在促销期间，消费者的购物渠道习惯变化不大：略超过五分之一的消费发生在线上（22%），而绝大多数消费仍集中在实体店铺，其占比接近80%。
某些电路表现出色：
· 百货公司在促销期间的市场份额几乎翻倍，达到近7%，而全年平均水平仅为3.6%。
· 消费者还更青睐：独立品牌、市中心及购物中心内的连锁店，以及位于郊区的连锁店。
在品牌方面，老佛爷百货、春天百货、阿曼蒂、Zalando以及Lacoste在促销期间表现优异，这反映出该时期商品选择更趋高端。
5. 冬季大减价：一场历史性的盛会？
总而言之，冬季大减价在大众心中依然具有重要地位，但其作用已发生变化。虽然不再占据核心地位，且面临更多竞争，但在如今全年促销的商业环境中，它仍是消费者以更优惠价格购买商品（通常是更高档商品）的战略时机。
方法论：Numerator旗下Worldpanel - 时尚类 - *服装/纺织品：服装、鞋类、配饰、家居用品 - 2015至2025年法定库存分析。
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