国内生育率持续下降。根据内政部公布的台湾出生率统计数据，近五年来新生儿人数逐年减少，不仅去年的“兔宝宝”新生儿数量出现异常下滑，今年1月份的出生率也未达预期。市场趋势研究机构KANTAR凯度消费者指数客户服务总监林维懌指出：「往年虎、兔、龙年带来的生肖效应在本轮可能减弱。当出生率长期走低时，母婴品牌更需放眼长远，挖掘更多家长的需求维度，善用核心品牌力拓展更多育儿商机。」
图一、国家发展委员会数据显示，近年来台湾新生儿人数持续下降。
少子化冲击市场，优养心态支撑奶粉消费提升
根据凯度分析，由于台湾出生率持续走低，2023年全年婴儿奶粉和纸尿裤的购买人数较上年下降约5%，然而家长呵护孩子的心意并未减弱，2023年婴儿奶粉的人均消费增长了3%，这表明家长愿意为孩子提供更好的照顾。当市场消费“量”持续萎缩时，凯度建议品牌厂商通过产品升级创新、赋予产品更高价值，争取消费者提高其“支付意愿”。
图二、凯度分析母婴市场消费数据，奶粉平均购买金额有所提升。
忙碌家长的神队友，婴儿辅食销售额年增4%
现代人生活繁忙，父母不仅希望宝宝吃得好，也希望满足日常生活的便利性，因此即食的蔬果泥、肉泥和婴儿粥等辅食备受家长青睐。凯度2023年度数据显示，婴儿食品销售额同比增长4%， 其中欧洲有机品牌HiPP喜宝和台湾本土品牌波堤宝宝销售额增长迅速，在少子化的大背景下脱颖而出。
宠物经济火热，宠物零食与保健品预计创造30亿商机
在台湾面临少子化趋势的同时，猫狗等毛孩子正逐渐成为台湾家庭的重要一员，而饲主对毛孩子的宠爱也体现在宠物食品的销售表现上。根据凯度追踪数据，宠物食品中干粮和湿粮占据了八成市场份额，而在主食之外、两餐之间的“宠物零食与保健品”销售额连续多年保持两位数增长，预计2024年将突破30亿元大关，其中不乏SEEDS、CIAO等知名品牌，以及生活良好等新兴品牌，推动该品类向更精致且高端的价格区间发展。
图三、宠物零食与保健产品市场增长迅猛，预计2024年销售额将突破30亿元。
发掘待解决的痛点，创造更贴近市场需求的品牌价值
KANTAR凯度消费者指数客户服务总监林维懌建议：“随着台湾出生率持续下降，母婴企业的潜在机遇在于开发更多元化的产品组合，以及发掘家长们亟待解决的痛点。此外，产品沟通的时机与产品本身同等重要，在拓展多元品类的同时，精准锁定孩子不同成长阶段并推出相应的产品服务，将使品牌营销投资更具效益。」
针对快速崛起的宠物食品市场，客户服务总监杨杰全指出：「随着饲主越来越重视毛孩健康，宠物保健品的需求也日益精细化。从护眼、护齿、呼吸道、消化功能、关节、毛发亮丽到情绪稳定的商品一应俱全，反映出饲主希望给予宠物全方位呵护。当市面品牌不断增加、竞争日益激烈时，品牌必须通过持续创新，提供更贴近消费者需求的品牌价值。」
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