盛夏时节，促销活动向来是吸引消费者的制胜策略。我们通过分析，深入了解了墨西哥消费者在2022年与2023年6月至7月期间的购物行为。
谁购买促销活动最多？
我们发现，高社会经济阶层（NSE）群体在夏季促销活动中的消费最为活跃。然而，到2023年，低收入阶层在促销活动中的支出增幅最为显著。鉴于该群体占墨西哥总人口的55%，这可能为行业和零售商带来巨大机遇。
促销季期间，哪里的购物量最大？
在夏季促销季购买商品时，最受欢迎的购物渠道是超市和便利店。前者在零售终端总消费额中的占比从65%上升至69%，后者在同期实现了28%的增长。
在现代零售渠道中，销量最高的三大品类是食用油及防粘喷雾、洗衣液和卫生纸。而在便利店渠道，销量前三的品类则是啤酒、卫生纸和碳酸饮料。
哪种推广策略最突出？
消费者希望物尽其用。证据在于，在超市和便利店等渠道，"价格折扣"是最吸引墨西哥消费者的促销方式；而在集市/露天市场和传统市场，"花更少钱买更多商品"才是最常采用的促销策略。
在去年的促销季期间，主流品牌表现突出，其品牌支出占比达63%，涵盖所有品牌层级。自有品牌则实现逾一个百分点的增长，从2022年的5.3%攀升至近7%的支出占比，在夏季促销季中成功抢占市场份额。
在这个夏季促销季，了解墨西哥消费者追求什么至关重要，这样才能将他们与您的价值主张有效对接。若想深入了解墨西哥消费者在此期间的购买行为，欢迎联系我们获取更多详情。
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