历经四年的挑战，西班牙的快速消费品行业正迎来一个新的稳定阶段。
历经四年疫情冲击和长期通胀危机的考验，西班牙快消品行业正逐步步入一个新的稳定阶段。这一转变为我们提供了契机，促使我们重新审视可持续战略，以确保行业的长期稳定增长。
现在是时候将更多精力放在寻找解决方案上，而不是一味关注问题，从而发掘制造商与经销商之间共同成长的机会。在这方面，创新和品牌投资对于为市场创造价值起着至关重要的作用。
此外，着眼于长远而非短期至关重要，因为单年增长并不罕见，但长期或持续增长则更为罕见。事实上，根据针对500大快消品牌的研究结果，其中只有19%的品牌实现了真正的持续增长。
另一方面，绝不能忽视销量这一核心，即市场的主流领域，这也是品牌应主要立足的领域。
如何提升市场渗透率？
尽管在中长期内恢复销量的最佳途径是吸引新买家，但过去两年里鲜有品牌能做到这一点。我们从中总结出一系列经验教训，主要涵盖三个方面：通过产品吸引新买家、触达不同 目标群体，以及利用购物和消费习惯的变化。这些结论均以长达十年的数据为依据。
关于产品，我们建议关注产品包装——这一领域近期发展迅猛，无论是出于可持续性考量、针对目标受众的 调整，还是为 产品包装探索新材料。
扩大市场渗透率的第二种途径是瞄准50岁以上人群。事实上，这一 群体在许多营销活动中往往被忽视，而他们目前已占总人口的近一半。需要注意的是，在过去一年中成功吸引新买家的品牌中，有82%在该群体家庭中的市场定位十分稳固。
另一方面，消费者习惯中最为显著的变化之一，是他们越来越热衷于享受居家生活。事实上，36%的受访者表示，现在待在家里的时间比疫情前更长。这在购物和消费方式上带来了非常显著的变化。因此，通过提供那些过去通常在户外消费的高价值产品，正涌现出吸引消费者的新机遇。
零售业的愿景
就分销领域而言，主要启示在于利用向新阶段过渡的契机，回顾过去几年，并基于数据评估各项策略在短期内产生的影响以及可能带来的长期后果。对104个主要快消品类中排名前20的连锁企业的发展情况进行分析后，结果如下：
- 价格变动并不能真正帮助企业赢得市场份额；即便偶尔奏效，这种效果也很难长期维持。究其原因，消费者更看重的是对某连锁品牌性价比的认知，而非零售价的变动。
- 零售自有品牌，不过需要区分两类零售商：一类是传统上一直通过自有品牌来打造性价比优势的连锁企业，另一类则不然。如果我们关注后者，数据表明，加大对自有品牌的投入并不会提高其市场份额的增长概率；事实上，过度依赖自有品牌只会让前者受益。
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