根据 纽锐拓消费者指数 纽锐拓消费者指数 《消费者指数 研究报告，86%的拉丁美洲人计划与家人或朋友在家中观看比赛，而43%的人表示自己对本届赛事充满热情。然而，对于品牌而言，巨大的商机不仅在于赛事期间销售额的增长，更在于能否将此次试水转化为可持续的增长。
世界杯为新品牌提供了发展空间
在赛事期间，消费者在食品和饮料方面的购买范围有所扩大，并且更愿意尝试不同的品牌。在巴西，上届世界杯期间购买的碳酸饮料品牌数量与去年同期相比增长了5%。在墨西哥，这一增长幅度达到了13%。
这种背景暂时降低了市场准入门槛，使更多品牌能够争夺购物篮中的席位。
新兴品牌也取得了成功
尽管大型活动通常与领先品牌联系在一起，但数据显示，那些寻求发展的品牌也能从中获益匪浅。
在巴西，市场渗透率最高的品牌在世界杯期间进一步提升了其市场渗透率，但另一家主要新兴品牌凭借极具吸引力的定价策略，在吸引新消费者方面表现更为突出。在墨西哥，这两个品牌在此期间的市场渗透率均达到了历史最高水平之一，但由于每位消费者的购买量增长更快，竞争对手在市场份额增长方面占据了领先地位。
这表明，世界杯可以成为一个绝佳契机，让那些希望扩大市场份额的品牌加速发展，并触达那些通常不会考虑尝试其产品的消费者。
轻型车买家推动了大部分增长
墨西哥案例的另一个关键发现是“轻度购买者”的作用，他们占总人口的50%。尽管“重度购买者”贡献了该品类的大部分销量，但在世界杯期间，购买频率较低的消费者在销量上的占比却显著增加。
与赛事相关的全新消费场景，促使这些消费者增加购买量并尝试新品牌，无论对于市场领先品牌，还是对于希望扩大消费者群体的品牌而言，都是如此。
因此，仅针对高频购买者的策略可能会错失一个重要机遇。他们解释说，世界杯前后期间观察到的消费额下降中，有60%可归因于这一群体。
真正的挑战在比赛结束后才开始
在世界杯期间吸引新买家只是第一步。真正的挑战在于赛事结束后如何留住这些客户。
数据显示，在赛事期间尝试新品牌的消费者中，有一部分很快就恢复了原有的消费习惯。然而，这其中也存在实现长期增长的切实机会：在世界杯期间尝试过新兴碳酸饮料品牌的墨西哥消费者中，有22%在一年后仍继续购买该品牌。
销售的短期高峰与可持续的竞争优势之间的区别，取决于品牌能否在赛事结束后的几个月里留住这些新买家。
数据表明，品牌应在赛事结束后的头几个月内迅速采取行动，因为此时新消费者仍在形成消费习惯。要实现这一目标，可采取以下组合策略：在销售终端保持持续的曝光度，开展旨在促进重复购买的促销活动，以及通过营销传播将消费行为从比赛现场转移到日常场景中。
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