开学季已至，时尚类产品的线上销售预计将让位于线下门店销售。因此，纽锐拓 前身为Kantar）消费者指数 决定对2025年上半年这一数字市场进行盘点。
如今，21.8%的时尚消费已转移至互联网！消费者数量持续增长，且单笔消费金额也越来越高。
尽管如此，法国消费者可选择的购物平台却在减少。Temu的迅猛崛起重塑了市场格局，如今面对亚马逊、Vinted和Zalando，这家中国电商平台已成为不可忽视的力量。
时尚，电子商务的支柱：
• 时尚类商品销售额占网络商品消费总额的17%，与电子产品持平。
• 每两名法国人中就有一人会在网上购买时尚类商品。
• 8%的法国人仅在网上购买时尚类商品。
• 网购平均订单金额比实体店高出10欧元（46.3欧元 vs 36.6欧元）。
• 消费群体正在扩大：50岁及以上人群的消费占比达38.7%（较2021年增长5个百分点）。
该市场主要由少数几家企业主导：
• 纯电商平台（Pure Players）在销售额方面（占59%）继续领先于线上线下结合型零售商（Click & Mortar，占41%）。
• 67.3%的在线购买的时尚单品集中在排名前20的网站上（相比之下，2024年上半年这一比例为62%）。
• 67.3% 的时尚购物交易仅通过 20 个网站完成。
• 在消费额方面，Zalando 重夺前三甲榜首，领先于亚马逊和 Vinted。
• Shein 目前正面临 Temu 的紧追不舍。
“在线时尚持续增长，如今50岁以上人群已成为新的增长动力。 市场正日益向少数几个平台集中，其中出现了一项重大变革：Temu的迅速崛起。凭借极具价格优势的低成本商品，该平台已然成为不可或缺的存在，其销售规模甚至远超数字渠道。纽锐拓 消费者指数 客户团队负责人埃莱娜·雅尼科（Hélène Janicaud）强调道。
TEMU案例：一位新的颠覆性玩家
2025年上半年，Temu在部分市场（按销量计）跃居第一：在时尚配饰领域（2024年上半年由Shein占据首位），其占据了四分之一的销售额；更令人惊讶的是，在男装成衣领域（2024年上半年由亚马逊和Zalando并列第一），Temu也成功登顶。
其崛起得益于极具竞争力的产品阵容，根据不同商品，价格比市场平均水平低50%至90%。
Temu的增长主要通过从市场其他参与者手中抢占销量份额来实现。 Temu的竞争不仅发生在数字领域——与亚马逊或Shein在价格和销量上展开角逐——如今更延伸至主要通过实体店销售的零售商，如大型超市连锁Lidl、家乐福、乐克莱尔，以及“低价”品牌Action或Zeeman，甚至包括迪卡侬和Intersport等体育用品零售商。 因此，竞争不仅局限于数字领域，更已延伸至更广阔的范围。
方法论：由12,500名受访者消费者指数 面板。
时尚领域：服装/鞋类/配饰/家居纺织品——全渠道（线上及实体店）。
分析期间：2025年1月至6月（2025年上半年）与2024年上半年（2024年上半年）对比
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