农历新年将至，家家户户提前采购年菜、零食与伴手礼。台湾快速消费品（FMCG）的购买渠道日益多元，随着网络及社交媒体深度渗透消费者日常生活，“团购”正成为购买食品的重要渠道之一。
市场趋势研究机构Worldpanel消费者指数（原Kantar凯度消费者指数）2024年第二季度数据显示，台湾食品团购市场规模达115亿新台币，全岛超过三成的家庭过去一年曾参与团购，购买渠道包括Facebook团购社团、LINE团购群组、社区邻里团购等多样化渠道。其中，网购社群电商占整体团购销售额约七成，他人代购占比约三成。
团购五大吸引力：话题性、促销活动、预售机制、团长魅力及社群互动
团购为何受到台湾消费者青睐？Worldpanel消费者指数新事业开发与营销总监刘姵君分析："团购的吸引力大致可分为五大方面。首先，是产品本身的独特吸睛或稀有性，过去的食品团购大多源于知名排队商家，通过团购降低购买门槛，让消费者更容易入手店家明星商品。其次，是大量购买带来的价格优势，吸引消费者以更优惠的价格购入商品。第三，部分团购的预购机制让消费者喊出"加一"时多一层保障，不必担心错过心仪商品。第四是团主自身的专业度与号召力——经网红、KOL甄选推荐的商品更易赢得粉丝信任与购买。最后则是社群互动效应：团购社团中他人的跟单行为或好评，往往能激发消费者更强烈的购买欲望。"
TOP 5热门团购食品：哪些食品最受消费者青睐？
Worldpanel数据显示，台湾消费者团购最多的食品品类广泛涵盖家庭生活必需品和休闲零食。根据购买者普及率排名，前五名分别是饼干及休闲食品(13%)、乳制品(11%)、保健食品(10%)、冷冻食材(8%)和速食泡面(7%)。通过话题讨论和价格优惠折扣，有效吸引了消费者关注并带动下单。乳制品（11%）、保健食品（10%）、冷冻食材（8%）和速食泡面（7%）。通过话题讨论和价格优惠折扣，吸引消费者眼球并进而带动下单。
另一方面，Worldpanel从近年消费数据发现冰品正成为团购新宠，过去一年销售额增长近二成，由此推测消费者如今更信赖低温保存及冷链技术，网络团购冰品已能轻松实现。
TOP 5热门团购品牌：台、韩、日人气厂牌齐聚
在众多品牌中，Worldpanel指出台湾消费者团购量最大的五大品牌分别是义美、红龙、不倒翁、争鲜和乐天。这些品牌大多具备高知名度、产品多样化及创新能力等特质，因此在社交媒体上更容易引发热议，从而创造团购商机。
在品牌传播方面，为契合现代人的生活方式，团购文案多围绕"健康"、"便捷"、"口味创新"展开，强调在享受美食的同时兼顾健康、节省时间，更吸引消费者前来体验新鲜口味。
迎接春节档期，把握多元消费场景，号召团购人气
随着春节档期即将到来，市场有望迎来新一轮团购美食商机。Worldpanel消费者指数新事业开发与营销总监刘姵君指出："台湾团购市场的消费场景正在逐步扩大，从以往的办公室甜点零食团购，逐渐扩展至居家烹饪、小资轻食、营养保健等需求；除食品饮料类外，快速消费品领域同样存在团购商机，涵盖母婴及熟龄需求商品。总体而言，只要品牌或产品具备话题性，便存在开团潜力。另一方面，团长经营模式正趋多元化——我们观察到网红自主创立品牌销售，或内容创作者发现心仪商品后主动联系厂商开展团购，由于这些KOL拥有共同话题的粉丝群体，因此容易建立信任并推动转化。
展望未来，Worldpanel预计台湾团购市场将持续蓬勃发展。快消品厂商除了经营品牌和产品的第一印象，还需注重产品的持久吸引力，让消费者愿意反复回购，并主动分享和推荐，从而建立稳定的口碑效应，方能把握团购市场的潜在机遇。
为协助品牌深入理解消费者的团购行为及节日特性，Worldpanel消费者指数推出PanelVoice项目定制化调查，将消费者实际购买行为与消费态度相结合，探索消费者选择日常团购与节日团购的动机。今年蛇年哪些品类更吸睛或更具话题性？消费者如何获取新品资讯？礼品赠送行为又呈现哪些趋势？通过研究助力品牌商把握团购市场旋风式增长的关键，使品牌节日策略更能"蛇"来一笔，超越消费者期待。
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