Numerator旗下Worldpanel发布2025年第三季度中美洲及加勒比地区消费者洞察报告
一个重塑习惯的季度
2025年第三季度的到来带来了明确信号：中美洲和加勒比地区的消费格局正在转变。尽管经济预测值下调，该地区仍展现出强韧韧性。汇款额创历史新高——危地马拉增长22%，多米尼加共和国增长19%——通胀率持续受控，萨尔瓦多甚至低至0.3%。
在此背景下，一位正在改变品牌行为方式的主角应运而生：即有意识购物者。
理性购物者：更理性，更少冲动
这位新型消费者不再冲动消费，而是采取策略性购物。他们精打细算，注重性价比，力求每次购物都物尽其用。
- 购买频率增加，单次购买量减少：单次购买量下降5%，而危地马拉和洪都拉斯等市场的购买频率有所增长。
- 价格选择：经济型品牌销量增长11%，而高端品牌下滑9%。简而言之：消费者若感知到更高价值，便愿意更换品牌。
小即是新的大
中小尺寸正引领潮流。为什么？因为它们既能适应有限预算，又能满足更周密的购物计划。
- 食品和家居护理产品引领 小包装产品增长。
- 个人护理和宠物食品巩固了其 作为快速消费品篮子引擎的地位 。与此同时，在尼加拉瓜和哥斯达黎加等国，超大号规格正逐渐失去市场影响力。
全渠道无止境
中美洲购物者平均 访问18个渠道， 比2020年增加了6 .5个。 对便利性和价值的追求推动了新兴购物模式的发展：
- 便利店和药店 销售额增长 39%。
- 电子商务创历史新高：交易额增长41%，市场渗透率达32.5%。与此形成鲜明对比的是，传统渠道因价格偏高及品类有限的负面认知而萎缩1%。
渗透：增长的关键
最关键的数据：59%的品类在过去一年实现了渗透率提升。这意味着什么？意味着进入更多家庭是实现增长的最有效策略。
能够激活三大行动——目标设定、范围拓展、执行落地——的品牌，方能把握住这一机遇：
- 吸引非购买者。
- 扩大竞争范围。
- 提升销售点的执行效率。
这对品牌和销售点为何重要？
这些发现不仅是数字：它们是消费趋势走向的明确信号。对于品牌和零售商而言，理解这些动态至关重要，因为：
- 根据 规模和增长类别优化投资组合 。
- 设计全渠道策略，在消费者购物时与其建立联系。
- 调整价值主张以在更理性的市场中竞争。
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