在巴西，消费品品牌的增长越来越依赖于其吸引新消费者的能力。而到2025年，这一趋势中出现了一个明确的主角：C类和D/E类消费群体。
这是纽锐拓《2026年巴西品牌足迹》研究报告所揭示的，该报告通过消费者指数 ”（Consumer Reach Points）指标，对400多个品牌的表现进行了分析。
(CRP) —— 一种专有指标，结合了渗透率和购买频率，用于衡量品牌在巴西家庭中的实际覆盖范围。
调查结果显示，消费者对尝试新品牌持更开放的态度；市场渗透率持续提升，已成为推动增长的主要杠杆；C类和D/E类消费群体日益壮大，已成为品牌扩张的主要驱动力，无论品牌规模大小。
巴西消费者的品牌选择范围有所扩大
随着消费模式的演变，过去一年里，巴西消费者购买的品牌数量有所增加。平均而言，每位消费者的品牌选择范围从112个增加到120个，这一趋势主要由C类和D/E类消费者群体带动。
在C类消费群体中，消费者在购物清单中新增了10个品牌。而在D/E类家庭中，这一增幅为8个品牌，这表明对于能够扩大在这些细分市场中业务覆盖范围的制造商而言，市场机遇显著增加。
与此同时，该研究表明，尽管方式各不相同，但所有收入阶层的消费水平均有所提高。
A/B类消费者推动了高端品牌的增长——这些品牌占CRP中实现增长的品牌总数的34.9%，高于该细分市场在所分析整体市场中的30.7%份额，尤其是在个人护理与美容领域——而C类和D/E类消费者的消费增长则主要集中在大众品牌上。
在C类中，实现增长的品牌中有57.3%属于主流细分市场，这一比例与该类品牌整体所占份额一致。而在D/E类中，这一比例高达60.7%，高于整个市场58.1%的水平，其中食品和饮料类别表现尤为突出。
拓展更多销售渠道有助于增加赢得市场份额的机会
该调查还发现了一个模式，即分销网络的扩张与品牌增长之间的关系。
在CRP方面取得进展的企业中，46.6%将销售渠道扩展至八个或更多。而在成功提升竞争层级的企业中，这一比例上升至56.8%，这进一步印证了扩大产品可获得性仍是吸引新消费者的最有效策略之一。
电子商务的发展进一步强化了这一趋势。
2024年至2025年间，该渠道在巴西家庭的渗透率从31.1%上升至45.4%，覆盖了2780万个购买家庭。其中超过60%为新用户，这一增长主要由C类和D/E类群体以及29岁及以下的消费者推动。
吸引新客户再次成为主要优势
该研究还证实，增长首先仍是一个扩大消费者基础的问题。
在CRP中取得进展的238个品牌中，71%的增长主要得益于渗透率的提升，而28%的品牌则同时实现了新顾客的获取和购买频率的提高。
这一业绩使部分企业在市场中的地位也得到了提升。
在扩大了市场份额的品牌中，有16%更换了竞争类别。
在当前的“超级品牌”中，有22%在上一年度属于“大型品牌”。在“中型品牌”组别中，有31%晋升为“大型品牌”，而10%则从“小型品牌”类别晋升为“中型品牌”。
Frimesa、Hershey's、Mabel、百事和Lacta等品牌因在国内三至四个地区保持了稳定的增长而脱颖而出，这表明地域扩张也是排名变化中的关键因素。
这一趋势在巴西的主要品牌中也有所体现：排名前50位的品牌中，有78%的CRP实现了增长，这主要得益于C类和D/E类消费者群体的扩张。
最受消费者青睐的品牌
在2025年客户群增长最显著的企业中，以下几家尤为突出：
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#1
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#2
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#3
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#4
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#5
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尽管“2026年巴西品牌影响力”综合排名尚未公布，但前五名的位置基本保持不变：
| 职位 | MARCA | MOV. |
|---|---|---|
| 1 |
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| 2 |
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| 3 |
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| 4 |
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+1 |
| 5 |
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-1 |
| 6 |
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| 7 |
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+1 |
| 8 |
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+1 |
| 9 |
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-2 |
| 10 |
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+3 |
数据对增长战略有何启示
《2026年巴西品牌影响力报告》的结果再次印证，品牌的可持续增长仍与吸引新消费者密切相关。
在消费者不断拓宽品牌选择范围的市场环境下，扩大在购物渠道中的覆盖面、加强分销网络以及提升在C类和D/E类消费群体中的渗透率，已成为加速CRP增长并在市场中实现品类升级的关键因素。
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