精心策划的营销活动不仅能推动销售，更能强化品牌形象。
在节日来临之前，我们就被商店里不断变换的音乐轰炸——玛丽亚·凯莉和西蒙妮重新演绎她们的经典金曲——超市里堆积如山的潘娜托尼蛋糕和巧克力潘娜托尼更是随处可见。毫无疑问，圣诞节是销售和品牌建设最重要的节日之一。
这使得品牌更难脱颖而出，建立深刻持久的情感联结。圣诞季堪称广告狂潮：无数品牌争夺同一片空间与消费者的注意力。在此背景下，若不采取战略性定位，品牌便可能在泛滥的千篇一律信息中迷失方向。
精心策划的营销活动不仅能推动销售，更能强化品牌形象、提升品牌记忆度并建立消费者偏好。
品牌如何在圣诞节期间定位自己？
为理解圣诞节期间的传播所唤起的情感需求，我们运用NeedScope工具——这套情感导航系统能精准定位品牌的情感定位，堪称解读人类情感的指南针。
赠礼仪式可根据不同需求状态以多样形式呈现。理解每个品牌的情感定位至关重要，这样其圣诞节传递的信息才能与全年品牌话语保持一致。
随后，Kantar运用了LinkAI——一种预测创意效果的机器学习模型——作为验证环节。该模型通过分析解读，验证了NeedScope AI解码器所揭示的情感领域是否确实能对品牌指标产生实际影响。
通过分析2022至2024年间75部以"岁末"为主题的视频，我们得以洞察品牌在圣诞节期间的传播策略，并明确了希望脱颖而出的品牌应重点关注的要点。
多数分析案例的广告活动聚焦于归属领域，大量运用橙色与棕色——这两种NeedScope理论中代表基本需求的色彩，与温暖、传统及归属感的情绪紧密关联。这种策略虽能带来高度愉悦感，但也存在挑战：
低记忆度：当所有品牌讲述相似的故事时，消费者就难以记住谁说了什么。
产品焦点不足：在许多广告活动中，圣诞大餐、圣诞老人或名人占据主导地位，导致产品沦为配角。
同质叙事：家庭团聚、孩童欢笑、感人场景等元素的重复出现虽营造出愉悦氛围，却难以激发行动。
缺乏差异化的营销活动往往难以产生强有力的说服效果。 消费者或许觉得赏心悦目，却不会产生购买或与品牌互动的冲动。要改变这种局面，关键在于开拓情感领域中尚未饱和的疆域，打造真实的叙事——既能体现品牌精髓，又能为消费者创造价值。某些突破常规的传播策略，正通过黄色与紫色等色彩领域积蓄力量。
圣诞节品牌营销建议
基于NeedScope和Link AI的分析，以下是希望在圣诞节脱颖而出的品牌可参考的实用建议：
1) 探索情感领域中较不饱和的疆域
跳出常规思维。与其重复那些老套的家庭聚会和晚宴故事，不如寻找能体现品牌精髓、传递真实感的叙事。不妨思考创新、冒险、幽默甚至赋权等核心价值。
2) 让产品成为主角
圣诞节关乎情感，也关乎消费。将产品自然而然地融入故事，但要确保其可见度。展现它如何成为庆典的一部分，并为体验增添价值。
3) 投资于集成与定制化
为每个渠道和场景量身定制创意内容。Instagram上的作品不必与电视广告雷同，它可以探索互动性、滤镜或用户生成内容。
4) 使用数据来支持决策
诸如NeedScope和Link AI等工具可帮助识别机遇并优化营销活动。别在黑暗中摸索：运用洞察力来指导投资并提升成效。
5) 创造难忘的体验
押注超越传统传播的营销活动。互动体验、终端促销活动以及消费者参与的数字营销，能够激发用户参与度并实现病毒式传播。
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